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Le armi della persuasione (0)

Robert B. Cialdini

Genere: Psicologia sociale, Comunicazione

Editore: Giunti Editore

Anno: 1989

Lingua: Italiano

Rilegatura: Non inserito

Pagine: 230 Pagine

Isbn 13: 9788809200890

Trama

Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative e relazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanza teorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale e ha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi di chi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa o a stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in inganno da venditori e politici.

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