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Analisi e gestione dei canali distributivi (0)

Sandro Castaldo

Genere: Distribuzione, Marketing

Editore: Il Mulino

Anno: 2006

Lingua: Italiano

Rilegatura: Brossura

Pagine: 428 Pagine

Isbn 13: 9788815107909

Trama

La gestione del canale distributivo è uno dei temi di maggior interesse nell'ambito del marketing. Ciò deriva soprattutto dall'incisivo cambiamento che ha subìto la relazione che lega distributore e fornitore industriale. Il distributore, al pari del cliente finale, va conquistato e soddisfatto in una prospettiva di tipo relazionale, nella consapevolezza che le partnership distributive rappresentano una fonte in grado di generare valore per l'impresa.

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