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Strategie di pricing (0)

Come migliorare la redditività aziendale

Hermann Simon Danilo Zatta

Genere: Direzione aziendale, Prezzi

Editore: Hoepli

Anno: 2006

Lingua: Italiano

Rilegatura: Flessibile

Pagine: 364 Pagine

Isbn 10: 8820336189

Isbn 13: 9788820336189

Trama

Il testo tratta la tematica del prezzo come leva per incrementare la redditività aziendale. Con casi ed esempi italiani ed esteri viene spiegato come definire strategie di prezzo, definire il giusto prezzo per innovazioni di prodotto, o impostare in maniera corretta politiche di sconto. Il concetto innovativo è quello della "value extraction", ossia misurare il valore aggiunto che il proprio prodotto fornisce al cliente e basare il prezzo su questo indice piuttosto che utilizzare il metodo "cost plus" che si limita ad aggiungere un margine al costo di produzione ignorando così il valore percepito dei clienti.

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