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Business market management. Capire, creare, fornire valore (0)

James C. Anderson

Genere: Marketing, Vendita

Editore: Rizzoli

Anno: 2005

Lingua: Italiano

Rilegatura: Brossura

Pagine: 576 Pagine

Isbn 13: 9788845308048

Trama

Nella realtà economica del nostro paese, i mercati business-to-business rappresentano il target primario, se non esclusivo, della stragrande maggioranza delle imprese. In tale ambito anche le aziende di dimensioni medio-piccole devono inevitabilmente fare proprio l'orientamento al cliente per poter resistere a una pressione competitiva spesso implacabile. Per questo servono strumenti e nozioni specifiche, adatte al particolare contesto, e non semplici adattamenti e trasposizioni di tecniche che derivano dal marketing dei mercati consumer. Il volume affronta le relazioni tra l'impresa e il mercato utilizzando il concetto chiave di valore per il cliente.

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